【売れないSaaS】原因は「体験なき購買」。 成約率を劇的に変える「デモプラットフォーム」 の可能性に迫る【松永エリッ…
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NewsPicks /ニューズピックスチャンネル説明
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今注目のゲストを迎え、企業や事業の本質を1on1でDEEPに掘り下げる「1on1 DEEP」。 今回は、SaaSが「あっても売れない」状況を生み出している要因として注目される、「体験なき購買」に焦点を当てます。
SaaS市場が拡大する一方で、機能や資料を理解したつもりでも、導入後にギャップを感じるケースは少なくありません。番組では、なぜプロダクトの価値が正しく伝わらないのか、その背景にあるBtoBセールスの構造的課題を整理します。さらに、「説明する営業」から「体験を設計する営業」への変化や、生成AIの台頭によって変わりつつある購買行動にも言及。…
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